产业园区招商

产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。园区招商需要为入驻企业预留一定的发展空间，稳定入驻企业的发展和收益，保证园区的顺势发展。

目前很多的园区招商会遇到三大痛点：

1、没有专业团队：收集线索、洽谈、跟进、签单经验不足；

2、没有专业渠道：招商中心看起来高大上，实际门可罗雀，即使委托中介招来的产业项目质量也较为低端；

3、没有运营赋能：招来的项目没有成长性，企业没什么竞争力，市场环境稍微一颠簸就停工停产。

产业园招商既看产业定位、又看资源整合

明确的产业定位是前提，聚焦一个或几个类型的企业群

大部分企业迁徙意愿是较低的，迁徙有两个动力，一是原有的营商环境对他的发展形成制约;二是在新的区域，能更好地发展，产业集聚是其中一个很大的吸引力。

产业有自己的生态链，产业落地是一个天时、地利与人和的有机集合。招商不能赢家通吃，需要有清楚的产业定位，谁适合自己，自己能把什么产业扶持起来。这是问题的出发点，而不是首先考虑，把谁吸引进来。有限的资源重点分配给关键的招商对象将达到事半功倍的效果。

孵化器是产业园的未来，给孵化器多加一分耐心。

给别人机会，就是壮大自己的舞台。有一项统计数据表明有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高5-7倍。

对于园区而言，把闲置的载体及一些低效率的载体有机整合，复合孵化服务，形成有层次的招商。

产业园拥有什么，要创造什么样的环境，决定招商的格局。

构建一个全新的服务生态系统，经营环境良性与否，能形成广泛的招商口碑。

园区的服务包括政府服务、产业服务、企业服务以及人才服务，企业发展具有多样性，各种类型的企业需求是不一样的。

首先，做好需求调研，深度了解园区企业、人才，从降成本、增订单、促发展等角度来为企业提供服务，帮助企业吸引人、留人。第二，盘点自身所拥有资源，需要引进的资源。当然这些服务并不一定要自己做，而是做平台引入专业机构来服务，比如当前许多园区引入的智慧园区服务平台。

有竞争力的招商，需要配套一个领先的创新管理机制

产业园要提高创新力，包括从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励，优化创新能力，形成一套管理机制与执行机制的互动。

招商重点不在侧重价格优惠，而是构造价值体系，注重企业放量发展。一个创新管理机制的设计，其本质是价值体系塑造，会成为核心竞争力。在没有价值体系出现之前，价格奖励是最简单的行动路线。创新管理机制不仅关注技术创新带来的增量，还关注企业对冲带来的群体增量。

服务既是一种意识，更是一个能力，能助力园企快速成长

企业生存在市场中，在哪里能发展，它就会选择把根留在哪里，这是唯一的市场生存法则。阿里巴巴去过上海，却最后落脚浙江杭州，是因为那里有适合它的营商气候。

据相关研究表明：任何一个企业要实现化蛹成蝶，至少会遇到并突破三次天花板。创业的九死一生就是如此，而更优的服务就像肥沃的土壤，不仅能提高创业的存活率，还能提高企业的发展效率。在新一代信息技术快速发展的今天，用技术创新服务，用数据驱动管理方能更胜一筹。

产业园区招商的问题从来不出在招商本身!靠服务形成口碑后，园区招商就是水到渠成，后续的招商也将是轻松自然的事。